Marketing para contadores: como conseguir mais clientes

Marketing para contadores pode ser uma tarefa simples se você configurar uma estratégia de marketing de entrada. As etapas para isso são criar seu site com informações úteis que seus clientes em potencial estão procurando e separar da concorrência..


Seu objetivo é criar seu site e adicionar informações informativas e acionáveis ​​que aumentem o tráfego do site.

Inicie uma lista de e-mails e, quando tiver mais tráfego para seu site, você terá mais inscrições por e-mail. À medida que essas pessoas se inscrevem na sua lista de e-mails, você pode continuar a se comunicar com elas regularmente sobre seus negócios.

Quanto mais pessoas com quem você se comunica na sua lista de e-mail, maior a probabilidade de se transformarem em clientes para o seu negócio contábil.

Vamos entrar em mais detalhes sobre cada um desses itens.

Comece com um site com aparência profissional

Se você quer o marketing para sua contabilidade  para trabalhar, você precisa começar com um site fácil de usar, voltado para o setor de contadores.

Não fique preso a essa etapa e pense que precisa gastar milhares de dólares em um site personalizado. Em vez disso, configure rapidamente um site de ótima aparência usando o WordPress como sua plataforma de site.

Ao usar o WordPress, você pode atualizar o site sem precisar passar por um desenvolvedor toda vez que quiser alterar seu site.

Depois de configurar o site, escolha um tema com aparência profissional. Nós construímos o Tema de contabilidade especificamente para o contador facilitar a demonstração do que você pode fazer pelos seus clientes.

Para tornar todo esse processo ainda mais fácil, ao comprar o tema Contabilidade, você pode obter seu Configuração do site WordPress gratuitamente, poupando mais tempo para você se concentrar em obter mais clientes para sua empresa de contabilidade.

Escreva regularmente sobre sua empresa de contabilidade

Blogue regularmente sobre o seu setor e não se preocupe se achar que não tem nada a dizer. Use o seu perguntas frequentes  seus clientes são solicitados e publicam-nos regularmente.

Ao escrever, não encaminhe as respostas. Você é o especialista e conhece todas essas informações, mas alguém que está procurando seus serviços não sabe nada. Divida as informações em posts detalhados e informativos.

As postagens mais longas também são mais altas no Google.

conteúdo de contagem de palavras

Há vários anos, você poderia escrever artigos curtos com 250 a 600 palavras, mas agora deseja se esforçar para obter maior contagem de palavras e artigos mais detalhados que beneficiem seus leitores.

Depois de escrever postagens detalhadas sobre suas perguntas frequentes, consulte outros sites de contadores.

Sobre o que outras empresas de contabilidade estão escrevendo e quantas ações sociais foram obtidas por esses artigos? Esse foi um tópico popular que ressoou nos leitores? Se sim, você pode escreva um artigo melhor com mais informações ou melhores estudos de caso?

Alterar seus tipos de artigo

idéias de postagem no blog

Se você sente que está entrando em uma rotina de escrever e que todas as postagens são iguais, procure maneiras de mudar os tipos de post..

Aqui estão 50 ideias para publicação no blog para manter seus tópicos atualizados e envolventes para seus visitantes.

Estruture seus artigos com títulos descritivos de cabeçalho, parágrafos curtos e imagens para ajude o leitor a digerir as informações.

A web mudou a maneira como lemos. A maioria visitantes do site digitalizam um artigo portanto, você precisa detalhar seus tópicos para direcionar os olhos para as partes importantes sobre as quais você está escrevendo.

Criar um título atraente

Quando você começar a escrever artigos, terá vontade de criar um título espirituoso. Mas se os leitores não souberem do que você está falando no título, provavelmente não clicarão para ler.

Você precisa ter um título que chama a atenção para informar seus leitores sobre o que é seu artigo e incentivá-los a clicar em seu site.

Adicionar itens visuais a cada postagem

imagem de engrenagens e lupa

Divida toda a escrita com imagens. Não se preocupe se você não possui habilidades de design. Existem vários sites de fotografia por aí, onde você pode encontrar fotos gratuitas para adicionar ao seu site.

Se você deseja criar imagens personalizadas, use um serviço como Canva para criar imagens personalizadas para todas as suas postagens, encontre formas diferentes para colocar sua ideia em imagens, conectando-se visualmente aos seus leitores.

Pense que isso é muito trabalho e me pergunto se vale a pena?

A criação de um site para os seus negócios contábeis levará algum tempo, mas muitas pequenas empresas que se dedicaram a criar esse plano de marketing de entrada se beneficiaram da redução dos custos com publicidade, encurtaram os ciclos de vendas e têm clientes que não são tão sensíveis ao preço.

Veja a história de Marcus Sheridan. Ele começou a escrever sobre sua empresa de piscinas de fibra de vidro de todas as coisas e mudou seus negócios durante o auge da crise imobiliária em 2008-2009.

Ao aumentar o número de artigos de qualidade em seu site, ele conseguiu transformar seu processo de vendas e passou de ir à casa de cada proprietário na esperança de fazer a venda, enviando-lhes informações valiosas primeiro, certificando-se de que as leiam..

Somente depois de lerem todas as informações dele, ele os encontraria. E sua taxa de fechamento disparou. Ele também reduziu seu orçamento anual de marketing. Em vez de gastar US $ 250 mil para fazer US $ 4 milhões com marketing de conteúdo, eles gastou US $ 18 mil para fazer US $ 5 milhões.

Colete emails no seu site

Por que você precisa de uma lista de e-mail para criar sua marca pessoal

Seu primeiro objetivo para comercializar seu site de contabilidade é aumentar o tráfego. Seu próximo objetivo é coletar endereços de e-mail.

Por quê?

Você passou todo esse tempo criando esses ótimos artigos para obter tráfego. Você já olhou suas análises para ver quantos visitantes retornam? Em média, menos de 20% voltam.

Você precisa de uma maneira de fique conectado com seus visitantes até que se tornem seu cliente.

Uma das primeiras coisas que você deseja fazer no seu site é adicionar um formulário de inscrição por e-mail. No começo, você não receberá muitas inscrições porque não está recebendo tráfego, mas coloque isso no lugar desde o início.

Então, à medida que os artigos forem publicados e compartilhados, seu tráfego aumentará e sua lista de e-mails aumentará.

Para fazer isso, inscreva-se em um serviço de e-mail como o SendinBlue, que é uma alternativa barata ao MailChimp. O serviço inicial é gratuito para os primeiros 2000 e-mails da sua lista.

Adicionar um formulário de captura de leads de email

OptinMonster

Para aumentar sua taxa de conversão de inscrição de email, adicione um serviço de captura de email ao seu site. Use um serviço como o OptinMonster que tenha mostrado aumentar a inscrição de e-mail em sites em mais de 600%.

Depois de adicionando OptinMonster ao seu site, crie um relatório ou estudo de caso, algo que seus visitantes estariam interessados ​​em ler, transforme-o em pdf e distribua-o em troca do endereço de e-mail.

Melhor ainda, realizar um webinar onde os visitantes usam o OptinMonster para se inscrever em um evento on-line ao vivo que você hospeda.

Durante o seminário on-line, cubra informações contábeis importantes para sua área e adicione tempo extra após o seminário on-line para responder a perguntas individuais. Em seguida, use a lista de e-mails para acompanhar os participantes.

Crie uma série de email

Não basta apenas obter o lista de email indo. Você precisa manter contato com seus assinantes. Eles podem não estar prontos para seus serviços, mas se você fornecer informações úteis na caixa de entrada deles, será o primeiro contador eles alcançam quando estiverem prontos para essa etapa.

Para a série de e-mails, escreva sobre as etapas que os clientes tomam ao escolher uma empresa de contabilidade para contratar.

Há uma série de perguntas que eles fazem primeiro? Eles têm objeções ou receios ao contratar um contador sobre o qual você pode escrever.

Pegue essas informações e crie de 5 a 7 e-mails que você enviará a todos que se inscreverem no seu site.

Trate-o como um funil de vendas que começa com informações gerais sobre o motivo pelo qual eles precisam de um contador e detalha por que eles precisam escolher você como contador.

Na parte inferior de cada e-mail, ligue para a ação ou um motivo para contratá-lo. No email final da série, torne esse email mais um apelo à ação para que eles telefonem ou contratem você. Seu objetivo é conseguir um novo cliente.

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Quanto tempo até eu ver os resultados?

Quanto tempo até eu ver os resultados

Entenda que um sistema como esse é um estratégia de longo prazo. Cada setor é diferente, mas planeje levar entre 4-6 meses de escrita consistente para realmente começar a ver resultados.

Quando você escreve um conteúdo valioso e o compartilha com grupos locais, seus resultados podem ser mais rápidos. Você definitivamente verá o tráfego proveniente de seus artigos como rapidamente como uma a quatro semanas.

O que essa estratégia faz é criar impulso à medida que você avança. Você começará a receber tráfego, mas à medida que seus artigos são encontrados por mecanismos de busca como o Google e à medida que seu email aumenta, você começa a ver um efeito de bola de neve em que recebe semanalmente novos leads, o que difere completamente de pura publicidade.

Conclusão

Construir seu site é uma peça crucial em sua plano de marketing da empresa de contabilidade e, se feito corretamente, poderá obter enormes benefícios para seus objetivos de negócios a longo prazo.

Reserve um tempo para educar seus visitantes enquanto eles pesquisam seus serviços e manter a consistência com a criação de conteúdo de qualidade em seu site.

Que outras técnicas você achou eficazes para atrair novos clientes para o seu negócio contábil?

Jeffrey Wilson Administrator
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