Marketing para contadores: cómo conseguir más clientes

Comercialización para contadores puede ser una tarea simple si configura una estrategia de marketing entrante. Los pasos para hacerlo son construir su sitio web con información útil que sus posibles clientes están buscando y separarse de la competencia..


Su objetivo es construir su sitio web y agregar información informativa y procesable que aumente el tráfico a su sitio.

Inicie una lista de correo electrónico y cuando tenga más tráfico a su sitio, tendrá más registros de correo electrónico. A medida que esas personas se registren en su lista de correo electrónico, puede continuar comunicándose con ellos regularmente sobre su negocio.

Cuantas más personas se comuniquen con usted en su lista de correo electrónico, más probabilidades tendrán de convertirse en clientes para su negocio de contabilidad..

Vamos a entrar en más detalles sobre cada uno de estos elementos..

Comience con un sitio web de aspecto profesional

Si quieres el comercialización para su contabilidad  para trabajar, debe comenzar con un sitio web fácil de usar orientado a la industria contable.

No se quede atascado en este paso y piense que necesita gastar miles de dólares en un sitio web personalizado. En su lugar, obtenga un sitio de gran apariencia configurado rápidamente usando WordPress como su plataforma de sitio web.

Cuando usa WordPress, puede actualizar el sitio usted mismo sin necesidad de recurrir a un desarrollador cada vez que quiera cambiar su sitio..

Una vez que tenga la configuración de su sitio, elija un tema que se vea profesional. Hemos construido el Tema de contabilidad específicamente para el contador para que sea más fácil mostrar lo que puede hacer por sus clientes.

Para facilitar todo este proceso, cuando compra el tema de Contabilidad, puede obtener su Configuración del sitio de WordPress gratis, ahorrándole más tiempo para concentrarse en conseguir más clientes para su empresa de contabilidad.

Escriba regularmente sobre su empresa de contabilidad

Bloguea regularmente sobre tu industria y no te preocupes si sientes que no tienes nada que decir. Usa tu preguntas frecuentes  sus clientes preguntan y los publican regularmente.

Al escribir, no pase por alto las respuestas. Usted es el experto y conoce toda esta información, pero alguien que está buscando sus servicios no sabe nada. Desglosar realmente la información en publicaciones detalladas e informativas.

Las publicaciones más largas también tienen una clasificación más alta en Google.

contenido de conteo de palabras

Hace varios años, podría salirse con la suya escribiendo artículos cortos con 250-600 palabras, pero ahora desea luchar por un mayor número de palabras y artículos más detallados que beneficien a sus lectores.

Una vez que haya escrito publicaciones detalladas sobre sus preguntas frecuentes, consulte otros sitios de contadores.

¿Sobre qué escriben otras firmas contables y cuántas acciones sociales obtuvieron esos artículos? ¿Fue un tema popular que resonó entre los lectores? Si es así, ¿puedes escribe un mejor artículo con más información o mejores estudios de caso?

Cambia tus tipos de artículo

ideas de publicaciones de blog

Si sientes que te estás metiendo en una rutina de escritura y que cada publicación es la misma, busca formas de cambiar los tipos de publicaciones.

Aquí están 50 ideas para publicaciones de blog para mantener sus temas frescos y atractivos para sus visitantes.

Estructura tus artículos con títulos de encabezado descriptivos, párrafos cortos e imágenes para ayudar al lector a digerir la información.

La web ha cambiado la forma en que leemos. Más los visitantes del sitio web escanean un artículo por lo que debe desglosar sus temas para dirigir sus ojos a las partes importantes sobre las que está escribiendo.

Crea un título convincente

Cuando comiences a escribir artículos, te gustaría tener la urgencia de encontrar un título ingenioso. Pero si los lectores no saben de qué está hablando en el título, es probable que no hagan clic en él para leerlo..

Necesitas tener un título que llame la atención para que sus lectores sepan de qué trata su artículo y para alentarlos a hacer clic en su sitio.

Agregar elementos visuales a cada publicación

imagen de engranajes y lupa

Divide toda la escritura con imágenes. No se preocupe si no tiene habilidades de diseño. Hay varios sitios de fotografía de archivo por ahí donde puedes encontrar fotos gratis para agregar a tu sitio.

Si quieres crear imágenes personalizadas, usar un servicio como Canva para crear imágenes personalizadas para todas sus publicaciones, encuentre diferentes formas para poner su idea en imágenes, conectándose visualmente con sus lectores.

Piensa que esto es demasiado trabajo y pregúntate si vale la pena?

La creación de un sitio para su negocio de contabilidad llevará algún tiempo, pero muchas pequeñas empresas que se han tomado el tiempo para crear este plan de marketing entrante se han beneficiado de la reducción de los costos publicitarios, acortaron los ciclos de ventas y tienen clientes que no son tan sensibles al precio.

Solo tome la historia de Marcus Sheridan. Él comenzó a escribir sobre su empresa de piscinas de fibra de vidrio de todas las cosas y cambió su negocio durante el apogeo de la caída de la vivienda en 2008-2009.

A medida que aumentó la cantidad de artículos de calidad en su sitio, pudo transformar su proceso de ventas y pasó de ir a cada casa de propietarios con la esperanza de hacer la venta, a enviarles información valiosa primero, asegurándose de que la leyeran.

Solo después de leer toda su información se reuniría con ellos. Y su tasa de cierre se disparó. También redujo su presupuesto anual de marketing. En lugar de gastar $ 250k para ganar $ 4 millones con marketing de contenido, gastó $ 18k para ganar $ 5 millones.

Recopilar correos electrónicos en su sitio

¿Por qué necesita una lista de correo electrónico para construir su marca personal?

Su primer objetivo para comercializar su sitio de contabilidad es aumentar el tráfico. Su próximo objetivo es recopilar direcciones de correo electrónico..

Por qué?

Acabas de pasar todo ese tiempo creando esos excelentes artículos para obtener tráfico. ¿Has mirado tu análisis para ver cuántos visitantes regresan? En promedio, menos del 20% regresa.

Necesitas una forma de mantente conectado con tus visitantes hasta que se conviertan en tu cliente.

Una de las primeras cosas que desea hacer en su sitio es agregarle un formulario de registro de correo electrónico. Al principio, no obtendrá demasiadas suscripciones porque no obtiene tráfico, pero establezca esto desde el principio.

Luego, a medida que los artículos se publiquen y compartan, su tráfico aumentará y su lista de correo electrónico crecerá.

Para hacerlo, regístrese con un servicio de correo electrónico como SendinBlue, que es una alternativa barata a MailChimp. Su servicio inicial es gratuito para los primeros 2000 correos electrónicos en su lista.

Agregar un formulario de captura de plomo de correo electrónico

OptinMonster

Para aumentar su tasa de conversión de registro de correo electrónico, agregue un servicio de captura de correo electrónico a su sitio. Utilice un servicio como OptinMonster que ha demostrado aumentar el registro de correo electrónico para sitios en más del 600%.

Después agregando OptinMonster a su sitio, cree un informe o estudio de caso, algo que sus visitantes estarían interesados ​​en leer, conviértalo en un pdf y regálelo a cambio de su dirección de correo electrónico.

Mejor todavía, celebrar un seminario web donde los visitantes usan OptinMonster para suscribirse a un evento en línea en vivo que usted organiza.

Durante el seminario web, cubra la información contable importante para su área y agregue tiempo adicional después del seminario web para responder preguntas individuales. Luego use la lista de correo electrónico para hacer un seguimiento con los asistentes.

Crear una serie de correo electrónico

No es suficiente simplemente obtener el lista de correo electrónico va. Debe mantenerse en contacto con sus suscriptores. Es posible que no estén listos para sus servicios, pero si proporciona información útil en su bandeja de entrada, usted será el primer contador al que llegan cuando estén listos para ese paso.

Para la serie de correo electrónico, escriba sobre los pasos que toman los clientes al elegir una firma de contabilidad para contratar.

¿Hay una serie de preguntas que hacen primero? ¿Tienen objeciones o temores al contratar a un contador sobre el que pueda escribir?.

Tome esa información y cree de 5 a 7 correos electrónicos que enviará a todos los que se registren en su sitio.

Trátelo como un embudo de ventas que comienza con información general sobre por qué necesitan un contador y se reduce a detalles de por qué necesitan elegirlo como su contador.

Al final de cada correo electrónico, llámalos a la acción o una razón para contratarte. En el correo electrónico final de la serie, haga que ese correo sea más un llamado a la acción para que lo llamen o lo contraten. Tu objetivo es conseguir un nuevo cliente.

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¿Cuánto tiempo hasta que vea resultados?

¿Cuánto tiempo hasta que vea resultados

Comprende que un sistema como este es un estrategia a largo plazo. Cada industria es diferente, pero planee que tome entre 4 y 6 meses de escritura constante para realmente comenzar a ver resultados.

Cuando escribe contenido valioso y lo comparte con grupos locales, sus resultados podrían ser más rápidos. Definitivamente verá el tráfico proveniente de sus artículos como rápidamente como una a cuatro semanas.

Sin embargo, lo que hace esta estrategia es generar impulso a medida que avanza. Comenzará a tener tráfico entrando, pero a medida que sus motores de búsqueda encuentren sus artículos como Google y a medida que su correo electrónico crezca, comenzará a ver un efecto de bola de nieve donde obtendrá nuevos leads semanalmente y esto difiere completamente de pura publicidad.

Conclusión

Construir su sitio web es una pieza crucial en su plan de marketing de la firma de contabilidad y si se hace correctamente podría obtener grandes beneficios para sus objetivos comerciales a largo plazo.

Tómese el tiempo para educar a sus visitantes mientras buscan sus servicios y sea coherente con la creación de contenido de calidad en su sitio..

¿Qué otras técnicas ha encontrado efectivas para atraer nuevos clientes a su negocio de contabilidad??

Jeffrey Wilson Administrator
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